11月1日，就在付邮美容专场，50万份试用品，全面解决了冬季面子问题！全场商品仅需支付6元邮费，即可免费领取！！此活动一出，引来众说纷纭，这种新的营销模式，靠谱吗？它是不是能成为电子商务史上一个新的奇迹呢!让我们等待事实的验证，期待这种新模式的刺激体验，期待光棍节的激动时刻吧!
电子商务，异军突起，在不断引领着人们的消费潮流，同时以日新月异的速度改变着我们的购物模式。网络空间里每天都在不断有新鲜事物的诞生，也有过时事物的淘汰。在线下实体店铺促销活动及销售模式已经让消费者审美疲劳时，一种新的销售模式正在随着淘宝试用中心的火爆而出。他就像匹黑马，在不断刺激着广大淘友的眼球。这就是付邮试用，无论什么东东，你先出个邮费，免费试用，感觉好的话，再回来继续购买。
前面曾经有过2011年9月26日早9点起，淘宝试用中心，百雀羚10万套产品6元付邮试用！3个小时10万件套装一抢而空，全店售出12万件！百雀羚旗舰店，9月26日营业额突破83万，除了10万付邮试用之外，经典蓝色小铁盒的单日销量也破万件！店铺当天转化率超过30%！品牌当日总营业额在全网护肤品类目中飙升至第三位。 当时在网上引起一片讨论，到底这个模式与投入，是不是靠谱儿，是不是值得的？？？
面对这些声声置疑，就在试用中心，就在11月1日的付邮试用美容专场，是和淘宝商城合作一次50万份的派发，联合各大美容品牌做一次50万份的中小样派发，其规模定会创造美容行业的一个奇迹，同时参加活动的商家按照统一格式印制了“双11的约会卡”，很好的宣传自己店铺在双11的一些活动，这次活动还有一个亮点是当天的派发的中小样，在双11当天均有正装销售，为先试后买模式走向成功打下坚实的基础！
食品行业中出现过很多的先尝后买的促销案例，化妆品更有大批量的中小样随着销售免费派送，来让顾客优先体验新品的效果收集反馈意见。但在淘宝上，如此大规模的试用，组织如此规模的先试后买的大型活动，绝对是前无古人的。这样的力度，这样的给力体验，这样的先试后买模式，给我们广大买家及消费者带来了什么呢？？
这种新的营销模式，靠谱吗？这种销售模式，是不是能创新成为电子商务史上一个新的奇迹呢？让我们等待事实的验证，期待这种新模式的刺激体验，期待光棍节的激动时刻!
正方观点！绝对靠谱
理由：先试后买，提升购物体验，靠谱儿!面对淘宝上林立万变的商品，人们很多时候无所适从。担心买假货、担心服务没保障、担心质量问题、担心效果不好。在疑虑及担心的过程中，这种先试后买的模式，无疑是一剂强心针。尤其是化妆品行业，这关系到面子的重要问题，相信哪个MM也不会随便换一个品牌，或随便下手拍个没用过的护肤类的商品。而且化妆品行业品牌林木众多，消费者在选择上较为广泛，新品又层出不穷，但是对于那些价格比较贵、效果又不知如何是好的买家而言，只能是望而却步，退而购买自己常用的品牌了。出台先试后买的营销模式正好打消了消费者的顾虑。好不好用，先买回来试用一下。
对于商家而言：“他们可以从新品的试用报告上得知自己新产品受宠的程度，可谓是一举二得。接触了商品，判定了质量，感受了效果，同时也做出了后续的决定。所以这个很靠谱儿!
53楼 吉思亚专卖店 说：
支持正方观点：先试后买模式，靠谱！
付邮试用对消费者负责：在假货丛生，山寨林立的现代市场上如何能够找到正牌的产品和值得信任的商家已成为中国消费者不得不练就的一项必要本领。电子商务对比传统渠道最大的局限性就在于买家不能和自己心仪的商品亲密接触，缺乏了嗅觉、触觉等等的消费者心理就如同迷失的羊群，产品试用让原本在互联网上生硬呆板的产品图片和产品说明变得鲜活，让消费者感同深受，如同找到了阔别已久的感觉。
付邮试用对商家负责：金庸武侠中的武林人士讲究见招拆招，知己知彼方能百战不殆，现代商场如同战场，商家面对瞬息万变的商机在对自己新产品的市场认知度上存在迷惑的时候适时的推出试用装可以起到投石问路的作用，产品试用在宣传效果上不啻于投放普通广告，但因为能锁定潜在客户群集中商家优势资源，投资回报率就会更高。当然试用装最好配合一份考虑周到的顾客调查表，一方面向潜在客户宣传产品卖点，另一方面虚心向顾客请教不足以便后期向厂家提出改进意见。
我们本身也是付邮试用的受益者，前期新产品上市市场认知率低无人问津，和厂家一起搞了期试用活动，反应非常不错，接下来我们还要继续报名参加付邮试用活动，相信付邮试用活动会越做越好。
14楼 晓月设计馆 说：
我觉得这样的大规模试用 无非是给一些大家不会轻易尝试的东西的一个尝试的机会是给卖家和买家之间的一个哈下腰合作的一个方式.对于一些在淘宝上刚刚开始尝试购买产品和一些像我一样每天盯着试用中心想淘点便宜东西的人来说无疑是一件好事，省钱，划算。这些商家也是看中了这一点才出大力度来参与这个活动。我觉得如果商家看中的是网购市场的话，在淘宝试用中心做这样的活动还是很划算的，毕竟现在网购大军中百分之八十的人群都来自淘宝。看一些貌似只需要支付6-10元邮费就可以唾手可得的实惠很多买家都会H不住的，这比卖家在中央电视台打广告而产生的消费来的更直接更对症下药。这是大品牌的一个亲民网络广告推广的良性方式。
对于大家说的这样的试用会对一些淘宝的小卖家产生不利 我想是多虑了 毕竟厂家试用装只是一次活动 不是常年日久的 所以不需害怕 更可观的是， 当大品牌的卖家用自己的成本换来买家们对该品牌的产品信任以后 ，对于一些没有广告能力的小卖家来讲是很有利的。大品牌不可能天天特价总要恢复到高价格因为他们前期投入了成本必然要打进去，这时买家会开始整个淘宝搜索 一搜索以后，对于小卖家无疑是渔翁得利，所以对于大规模的派发，对于卖家买家以及淘宝小商家来讲都是有利之举，无需恐惧.
33楼 miss_adu 说：
反方观点！不太靠谱
理由：站在商家的角度分析，是不太靠谱，因为有很多产品的效果并不是立竿见影的，所以单纯通过中小样等免费试用应该无法体验到产品的功效，在这种情况下，大部分的消费者试用之后是无法感受到明显疗效。虽然这样试用的方式很新奇，但是是否可以让大家决定再次消费就很难说。就像在超市试用试吃一样，我试了，但不一定去购买，只是体验一下新型的购物方式，凑个热闹，体验下流程罢了！
这种“先试后买”的营销模式，其实在线下早已经是商家日常营销的常规手段，是否可以全部搬到线上来运行，还是有着一定的局限性的。比如服装，箱包行业，如果是先试用后购买，势必会给商家带来运营成本上的大幅提升，它不像化妆品，可以做个小样有试用装，可以缩减产品本身的成本，就算是客户不喜欢，也无非是损失了一小部分产品小样费和寄过去的运费。而服装、箱包这样的行业就不可能为消费者提供小样了，如果客户不喜欢，产品还要收回，一是运费成本要提升，二是产品经过多次周转，会有一定程度的损耗,所以说先试后买模式，不是很靠谱，但可以适用于某种行业。
48楼 世昌集团 说：
我支持反方观点：先试后买模式，不靠谱！
第一：试用装推广投入高。先不说家电、服装等不能采用试用装的产品，单是化妆品和食品免费试用就需要大量的资金投入。一星半点的不值得送，还会让消费者感觉厂家很小气。从试用装的前期调研、产品设计包装到客户沟通均需要消耗大量的人力物力，绝非一般客户能承受的起。
第二：试用装推广客户转化率低。商家的试用装的服务往往会较正品打折，但是面对越来越挑剔的消费者，他们本身就是抱着试试看的心理，如果在这时再遭到客服的冷言冷语或是因为试用产品粗糙的包装、量太少等原因那么就会直接变为负面言论的引导者，商家真可谓是出力不讨好。
第三：试用装不等于正品。采用试用装推广的产品肯定是市场知名度较低的产品，用户在选择试用的同时本身就存在一定的风险，再加上现在部分不良厂家为了降低成本拿出即将过期的产品抱着侥幸的心理投入到试用品当中，这些产品推向市场当中砸的不光是厂家的牌子，还会直接损害消费者和商家长期建立起来的良好信誉。
总而言之言而总之，试用有风险，投入需谨慎！望广大商家珍惜生命，远离试用！以上观点仅代表本人观点，如有雷同，不胜荣幸！
51楼 红秀天香 说：
本人个人意见并不觉得会成为所谓的 新宠 基本上有几个问题
作为试用品首先是有他的局限性 只适合一些小型的 也或者说可以做小包装试用装的产品 比如 暖宝宝 什么吃的大酱糖果之类的 这些都是一些可以作为小包装就可以让客户体验到该产品效果的。可是在茫茫网商商海中 更多的是那些不能作为小包装见效果的产品和行业 比如电器 长效见效产品 也有一些服装类，首先电器产品当你选择了付邮使用的时候就已经是搭配本了 同时购买你产品的人一旦拥有了这件产品肯定不会 继续购买下一件 所以无疑是肉入虎口 把老虎喂饱了 老虎才不会再想着吃肉呢 一定吃饱了睡觉去了 所以会让做试用品的商家 没有得力却反而失去了一个很需要该产品的准客户。这是从产品局限造成的伤害而言，另外一个问题就是试用者的不确定性。今天我去试用中心也申请了一件男士加厚加绒外套 开始我很认真的写了申请 说明了自己为什么希望申请这份产品回来给老公试穿 结果我在看其他人申请的时候竟然有人写的申请内容是：“最近刚搬家手头紧需要一件衣服”。哇塞 当试用中心是救济站么。呵呵 可笑之余也有可悲之处，试问这样的试用带来的后果是什么。当那个手头紧的朋友得到了这件衣服后 是否会很忠于之前的承诺填写试用经历同时继续进行下一步的购买？答案很明确一个字 NO 因为如果他试用了 拿到了 这孩子就手头不紧了就要干别的去了 哪里还有心思管你的试用效果报告啊 试用是对一个人的道德测试游戏 但是有几个人能真正完全遵守呢，不置可否。
根据以上的一些小小的分析 本人认为 试用中心只能是一种偶然的推销手段不会成为一种趋势或是新宠 弊大于利.
57楼 很高很瘦 说：
我支持反方观点：先试后买模式，不靠谱！
以商家的角度来看：
如果是一个中小卖家，那至少得用以往的成交效率卖半年或半年以上的东西才能弥补回这次的经济损失。而且一天之内成交量如此之高，需要发的货，也是一堆一堆的如山高，俗话说得好，百忙中必定出错，谁又能保证几千个订单，能做到毫无一丝一点的错误呢。而投诉，退款对于一个卖家所造成的影响是严重的。如果遇见JP类的买家，到时真是欲哭无泪。
以消费者的角度来看：
众所周知，化妆品都是涂抹在脸部，身体上的，与身体有个直接性的接触，试问，又有哪个消费者不怕买到的货质量不好，在身体上，脸上刻画下难以抹除的痕迹呢？或者是出现什么副作用呢？而恰巧的，付邮试用的价格都低的只有一个邮费的价格。便宜没好货好货不便宜，这是大众普遍的思想了，又有多少个买家相信只需一个邮费就能买回来的化妆品质量有多么的好呢？担心商品的质量，或许会成为很多消费者都不敢轻易下单的阻碍。~
59楼 tiezhu530 说
支持反方！首先我想阐述一下自己的观点：如此打了兴奋剂的营销，只适合具有营销核力量的大型企业！这种核营销并不是人人能触碰，一旦这种核爆炸，人人都能感受！不是每个中小企业都玩得起吧，现实就这样给你个“二八原则”面壁思过！要说这么堂皇的50万投资靠不靠谱，一个企业没有一股核力量注入能引爆营销征途吗？好比一只做得再好的风筝，没有一阵风能飞得高吗？能飞得远吗？我想没有风助推的风筝只能是百米之巅的飞翔吧！
这是我的观点，可能会有小小的偏激。让我们来分析一下一个我们经常遇到的促销活动：我们有没有经常逛超市呢？有没有发现在超市里许多服务员摆着小摊在呼喊游客免费品尝某某饮料、免费品尝某某奶茶、免费品尝某某保健麦片,甚至让你免费品尝他们现场做的美食....这真是大好事啊，我每次进超市都要来来回回吃个饱才舍得出去！这不能说我贪便宜，我真的是想尝尝这些美食。超市里阿姨很多，有的还要带着几个小朋友一起逛的，那就满足他们的好奇心吧，带他们逛一圈超市，偿遍所有的免费美食，小朋友也满足了，阿姨也不用再买糖果了，其实真的很开心，大家都开心。
可是，会买的真的很少，不知道为什么，这或许是一种俗话说的凑热闹吧。如果你说这种打了兴奋剂的营销靠谱，这只是属于大型企业的核武器。这种武器并不是人人能触碰，一旦爆炸，就像日本当年被美国扔了一枚原子弹一样，整个日本都OVRE了，连个蚂蚁都不剩！这就是核力量！你玩得起吗？你敢玩吗？现在是头脑风暴时代了，电子商务已经不是电子商务了，是头脑商务！
中小卖家如果想发展，告别这种不靠谱的营销吧！站在象牙塔的你就想打了鸡血一样兴奋，这不是一种文明，这是一个自我摧毁的消亡。电子商务不是电子，是商务。大型企业能用金钱铸就一座金碧辉煌的城堡，他们是在上演无数的华丽曲目。没有“实力”的你，会怎样思考这“离奇”的人生呢？
头脑风暴，电子商务是商务，每一个想要在商海稳住脚的商家，如果不充分运用营销头脑，你讲陷入一段迷一般的古堡里，你破不了迷宫，只能在古堡呆着吧。
对于中小企业也说，我觉得很不靠谱，除非你也有核武器！可能会说的偏激，希望正方可以理解一下辩论的心情。
